کسب و کارهای اینترنتی را میتوان بر اساس صنف، بزرگی و کوچکی کسب و کار و غیره تقسیم بندی کرد. با شناخت انواع کسب و کار اینترنتی در این مقاله میتوان در مقاله های بعدی به آموزش نحوه راه اندازی کسب و کار اینترنتی و دلایل موفقیت یک کسب و کار اینترنتی پرداخت. با ورود اینترنت تولید کنندگان کالا و خدمات به فکر استفاده از این فضا برای بازاریابی محصولات خود افتادند. با توجه به هزینه های بسیار پایین و گستردگی اینترنت، کسب و کارهای کوچک در اینترنت بسرعت رشد کردند و به کسب و کارههای بزرگی تبدیل شدند. برای مثال میتوان فروشگاه اینترنتی دیجی کالا را نام برد. که امروز براحتی از کلیه فروشگاه های فعال در زمینه عرضه کالاهای دیجیتال در تهران فراتر رفته و عملا هیچ فروشگاهی در تهران قادر به رقابت با آن نیست.
همگی ما بفکر ایجاد یک دیجی کالای موفق افتاده ایم. ولی باید پذیرفت که با کپی کردن دیجی کالا نمیتوان موفقیت آن را تکرار کرد. یک کسب و کار برای موفقیتی مثل دیجی کالا نیاز به ایده ای جدید دارد. مثلا شرکت اسنپ برای افزایش تعداد کاربران خود اقدام به تبلیغ تخفیف در سایت تیوال برای مشتریان تاترها نموده است. ایده های نو میتوانند در اوج سادگی شما را به موفقیت برسانند. ایده پردازی و یافتن راهی برای منحصر به فرد بودن در کسب و کار اینترنتی مانند تمام کسب و کار های سنتی از دلایل مهم برد و باخت یک کسب و کار است. حتما شما هم صدها سایت اینترنتی میشناسید که قبل و بعد از دیجی کالا کار خود را شروع کرده ولی به دلیل نداشتن ایده های نو با شکست مواجه شده اند.
مدیریت یک کسب و کار اینترنتی یکی از بخش های مهم آن است. با وجود کم بودن میزان هزینه های در اینترنت به دلیل نبودن اعتماد بین کاربران اغلب کسب و کارهای اینترنتی با محدودیت عرضه کالا مواجه هستند. فروش کالای ارزان قیمت در فضای اینترنت دلیلی بر این مدعا است. با فروش کالا با قیمتی پایین تر از قیمتی که کلا در بازار عرضه میشود. جلب اعتماد ساده تر میشود.
همانطور که گفتیم در ایران موفق ترین نمونه این کسب و کار دیجی کالا است. در دنیا سایت هایی مانند آمازون، Ebay، علی بابا، پر درامد ترین کسب و کار های اینترنتی از این دسته هستند. شرکت آمازون به تازگی با ایجاد فروشگاه های برای خرید عموم در برخی شهرهای آمریکا از این دسته خارج گردیده است. کسب و کار های اینترنتی که در دنیای واقعی به خرید و فروش مشابه اشتغال ندارند، دامنه فعالیت وسیعی دارند. این کسب و کار ها میتوانند کسب و کارهای خانگی و یا کسب و کارهایی با وسعت بین المللی باشند.
یک خواننده که ترانه خود را در اینترنتی منتشر کرده و میفروشد تا یک شرکت تولید نرم افزار که نرم افزارهای خود را از طریق اینترنت در تمام دنیا عرضه می کند. همگی جزء این دسته از کسب و کار ها طبقه بندی میشوند.
اگر قصد کپی از دیجی کالا را دارید میتوانید با ایجاد این نوع کسب و کار از دیجی کالا پیشی بگیرید. با ایجاد یک کسب و کار بطور همزمان در فضای اینترنت و در دنیای واقعی میتوانید اعتماد بالایی را به فروشگاه خود جلب کنید.
چرا فروشندگان قطعات کامپیوتری در تهران نتوانستند با ایجاد سایت با دیجی کالا رقابت کنند؟
ما در بالا پیشنهاد دادیم که برای رقابت با دیجی کالا یک فروشگاه واقعی ایجاد کنید. اکثر فروشندگان لوازم کامپیوتری در تهران بسیار قبل تر از دیجی کالا سایت ایجاد کرده بودند. بسیاری از این فروشگاه ها نمایندگان رسمی عرضه برند خاصی هستند. تمام این موارد نتوانست باعث شود که این فروشگاه ها بتوانند با دیجی کالا رقابت کنند. دلیلی این امر در مدیریت فروشگاه و کسب و کار اینترنتی است.
مدیریت یک کسب و کار چه در فضای اینترنت و چه در فضای کلاسیک از مهم ترین بخشهای یک کسب و کار محسوب میشود. برای مدیریت یک کسب و کار اینترنتی باید میزان درآمد ها و هزینه های خود را بدست آورده و برای افزایش میزان درآمد خود برنامه ریزی کنید. نحوه ارتباط با مشتریان یکی از مهمترین سیاست گذاری های یک کسب و کار اینترنتی است.
شبکه های اجتماعی و سایت های اینترنتی در کنارهم میتوانند به توسعه هر چه بیشتر یک کسب و کار اینترنتی کمک کنند. یک وبسایت پیاده سازی شده با اصول سئو به همراه تبلیغات وسیع در شبکه های اجتماعی و سازوکارهای درست ارتباط با مشتری، میتواند یک کسب و کار اینترنتی را بسیار گسترش دهد.
امروزه سایت های بسیاری با جذب تبلیغات کسب درآمد می کنند، شرکت های طراحی سایت بهترین گزینه برای گرفتن تبلیغات میباشند. اکثر شرکت های طراحی سایت بدنبال گرفتن بکلینک خارجی هستند و میتوان با طراحی یک سایت ساده پرمخاطب تبلیغات بالایی را جذب کرد. سایت هایی که امروزه مخاطب بالایی را جذب می کنند عبارتند از: سایت های مرتبط با مسائل آرایشی بهداشتی، سایت های مرتبط با مسائل تربیت فرزند، سایت های همسریابی،...
میتوان براحتی با ایجاد یک سایت با محتوای مناسب مخاطبان واقعی سایت را افزایش داد و سپس اقدام به جذب تبلیغات نمود. این روش یکی از ساده ترین و پر درآمد ترین روشهای کسب و کار اینترنتی است. برخی از افراد اینکار را در شبکه های اجتماعی انجام میدهند و بعد از جذب مخاطب به صفحات خود اقدام به فروش صفحه می کنند.
سه سیاست مختلف برای کسب درآمد از سایتهای آموزشی وجود دارد برخی از سایت ها هر سه این سیاست ها را همزمان استفاده می کنند و برخی دیگر یک و یا دو سیاست از این سه سیاست اصلی را برای کسب درآمد انتخاب می کنند.
آموزش های آشپزی و روانشناسی بیشترین فروش را در بین مقالات آموزشی در ایران دارند، در بازاریابی اصطلاحی هست که میگوید هر کالای تولید شده ای مخاطبی نیز خواهد داشت. ولی این اصل همیشه درست نیست. هزینه تولید و میزان فروش یک محصول باید سنجیده شود. نمیتوان برای تولید یک محصول هزینه ای پرداخت کرد و بعد از چنیدن سال همچنان فروش محصول نتوانسته باشد هزینه اولیه خود را باز گرداند. چنین محصولاتی منجر به ضرر خواهند شد. آموزش هایی مانند پروش کرم خاکی و مانند آن خوانندگان زیادی دارند ولی بندرت میتوان چنین آموزش هایی را فروخت. دلیل این امر عرضه جزوات آموزشی رایگان توسط جهاد های کشاورزی سراسر کشور است. بنابراین قبل از آنکه به فکر ایجاد یک سایت آموزشی باشید. تعداد مشتریان آن آموزش را براورد کنید. برخی مطالب آموزش چنان به فراوانی بصورت رایگان عرضه میشوند که دیگر دلیلی برای خرید آن وجود ندارد.
ارائه رایگان فایل های آموزش و کسب درآمد از تبلیغات در سایت های آموزشی میتواند برای سایت هایی که آموزش های پر مخاطبی دارند، ولی مخاطبان آن حاضر به پرداخت هزینه برای یادگیری آموزش ها نیستند، مناسب است. سایت هایی مانند آموزش وردپرس، آموزش آرایش گری و... در این دسته قرار میگیرند. همه ما صد ها سایت میشناسیم که آموزش هایی از این دست را می فروشند. منظور ما این نیست که چنین آموزش هایی را نمی توان فروخت. منظور ما این است که تعداد مخاطبان این قبیل آموزشها نسبت به خریداران آن بسیار بالاتر است. بنابراین میتوان با جذب تبلیغات در چنین سایت هایی درآمد بیشتری از فروش مطالب آموزش دریافت کرد. به هر حال در ابتدا به استفاده از ترکیب هر سه این روش ها اشاره کرده بودیم.
سایت های معتبری مانند لیندا و Tutsplus از این شیوه استفاده میکنند. در این روش میتوان یک سری از آموزش ها را رایگان و یک سری را پولی در سایت ارائه داد و یا میتوان مانند سایت لیندا فیلم آموزش را رایگان و فایل های کمک آموزشی را پولی کرد. این سایت ها معمولا اکانت های ماهیانه و سالیانه به اعضای خود می فروشند.
تبلیغات درون متنی/
اگر تمایل دارید برای شرکت خود اقدام به طراحی سایت کنید پیشنهاد می کنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت طراحی سایت شرکتی و طراحی سایت فروشگاهی را مطالعه کنید. من به شما پیشنهاد می کنم خدمات طراحی سایت پیام آوا را برای این کار نگاه کنید. شرکت پیام آوا بهترین و با کیفیت ترین خدمات طراحی سایت را در قالب طراحی سایت ارزان و مقرون به صرفه به شما ارائه می کند.
تبلیغات درون متنی
کسب و کار اینترنتی خانگی یکی از دلایلی است، که برای اینترنت بعنوان یک ابزار مدرن احترام زیادی قائلیم. کسب و کار اینترنتی خانگی بسیاری از خانواده ها را قادر کرده است، تا بتوانند بدون نیاز به ترک منزل و کودکان خود، کسب درآمد کنند. کودکان دنیای مدرن بشدت از بودن در کنار خانواده محروم هستند. کسب و کار اینترنتی خانگی براحتی میتواند این خلاء ایجاد شده توسط دنیای مدرن را جبران کند. براورده شدن نیازهای عاطفی فرزندان و رشد یک نسل سالم از حداقل مزایای یک کسب و کار اینترنتی خانگی به شمار میرود. کسب و کار اینترنتی خانگی یک مزیت دیگر هم ایجاد کرده است و آن دادن توان استقلال به زنان است. در بسیاری از جوامع سنتی ایرانی کارکردن زنان در خارج از خانه پذیرفته نیست ولی با بوجود آمدن کسب و کارهای اینترنتی خانگی زنان براحتی میتوانند بدون خروج از خانه درآمد بالایی کسب کنند. شاید برای ما که در شهرهایی مانند تهران زندگی می کنیم سخت باشد که باور کنیم، در این کشور خانواده هایی هستند که از کارکردن دختران و زنان تحصیل کرده خود جلوگیری می کنند. کسب و کارهای اینترنتی خانگی برای این زنان فرصت اشتغال و حضور مجازی در جامعه را مهیا خواهد کرد.
در بیشتر منابع خارجی تعریفی از کسب و کار اینترنتی خانگی نشده است. دلیل این امر این است که کسب و کار اینترنتی خانگی در واقع همان کسب و کار خانگی است که از طریق اینترنت انجام میشود. کسب و کارهای خانگی دارای ویژگی های خاصی هستند و از یک دایره مشخص خارج نمی شوند. در ایران هنگامیکه از کسب و کار خانگی صحبت به میان می آید مشاغلی همچون: قالی بافی، گلیم بافی و مانند آن ها و ساخت جعبه های کادو و مانند آن و ساخت فیلتر هوا به ذهن خطور می کند. با ورود اینترنت مشاغلی که امکان انجام آنها از خانه ممکن است روز به روز بیتشر میشود. امروزه در دنیا، ربات ههایی هستند که از راه دور میتوانند اعمال جراحی انجام بدهند. البته این تکنولوژی هنوز از خانه قابل کنترل نیست، ولی خود این نوید را میدهد که روزی دیگر هیچ کارمند و کارگری نیاز به حضور فیزیکی در سر کار را نداشته باشد. به این ترتیب از هر کجای دنیا بتوان شغلی را در هر سوی دنیا انجام داد. کسب و کار های اینترنتی خانگی امروز دایره بسیار وسیعی دارند، فروشگاه های اینترنتی که زنان خانه دار اداره می کنند، روز بروز در ایران کسترش میبابند. سایت های آموزشی که اشخاص ایجاد میکنند. و هزاران سایت دیگر از جمله مواردی هستند که میتوان بعنوان کسب و کار اینترنتی خانگی موفق نام برد. ما در این مقاله به جنسیت خاصی اشاره نمی کنیم، ولی برای انتخاب روش هایی کسب و کار اینترنتی در خانه سعی کرده ایم، روش هایی را معرفی کنیم که توسط زنان قابل اجرا باشند. دلیل این امر را هم که در ابتدای این مقاله اشاره کرده ایم. در کشورهای اروپایی با کمک کسب و کارهای اینترنتی خانگی براحتی برای افراد معلول درامد زایی می کنند. متاسفانه ما نتوانستیم مصداق هایی در ایران برای معرفی پیدا کنیم که در سطح کشور فعالیت کنند.
حتی اگر یک کتاب در باره انواع کسب و کارهای اینترنتی خانگی منتشر شود، باز هم میتوان کسب و کارهایی را یافت که در آن کتاب ذکر نشده باشند. برعکس این جمله هم صادق است میتوان در یک کلمه گفت روش کسب درآمد خانگی از اینترنت، تجارت های الکترونیکی خانگی است. همانطور که میبینید این واژه در واقع ترجمه ای از کسب و کار اینترنتی خانگی است، که بعنوان تعریف ذکر شده است. در این مقاله هیچ کدام از این دو روش مد نظر نیست. ما در این مقاله سعی می کنیم، روش های کاربردی کسب درآمد را ذکر کنیم تا ایده اصلی کسب درآمد از اینترنت را آموزش دهیم. به این ترتیب میتوان از این ایده های اصلی برای رسیدن به مشاغل جزئی تر استفاده کرد.
یکی از کم هزینه ترین و کم دردسرترین و پر درآمد ترین روشهای کسب و کار اینترنتی خانگی است. در این روش شما برای دیگر شرکت های ارائه دهنده کالا و خدمات مشتری پیدا کرده و در ازاء هر مشتری مبلغی را دریافت می کنید. بر خلاف کشور های اروپایی سایت هایی که بصورت گسترده از این شیوه حمایت کنند در ایران وجود ندارد. که این امر خود یک فرصت شغلی است. اگر میتوانید هزینه طراحی یک سایت همکاری در فروش را بپردازید، میتوانید با جذب نیروی کار و کارفرما به سایت، سودهای هنگفتی کسب کنید. این روش ها بدلیل تازگی در ایران بسرعت رشد خواهند کرد. ولی پیشنهاد ما این است که بدون یک مشاوره حرفه ای کار را شروع نکنید.
وبلاگها مانند سایت ها میتوانند برای شما از طریق جذب تبلیغات درآمد زایی کنند. وبلاگ ها اکثرا رایگان هستند و این مزیت باعث میشود که بتوان راحتتر از آنها کسب درآمد کرد. وبلاگهای ایرانی در قوانین خود استفاده تبلیغاتی از وبلاگ های رایگان را ممنوع کرده اند. ولی میتوان با هزینه اندکی نسخه ای برای فعالیت های تجاری تهیه کرد.
برخلاف وبلاگ ها، وبسایت ها این امکان را دارند که بدون هیچ گونه محدودیتی در آنها تبلیغات کنید. هزینه طراحی یک سایت این چنینی چندان بالا نیست.
امروزه کسب و کارهای زیادی هستند که بصورت وابسته با اینترنت انجام میشوند. تایپ و ترجمه از گسترده ترین مثالهای این مورد است. خود تایپ و یا ترجمه ارتباطی با اینترنت ندارد ولی امروزه شما براحتی از هر شهری میتوانید از یک ناشر تهرانی متنی برای ترجمه و تایپ دریافت کنید.
سایت ها و فروم ها به مقاله برای گسترش خود نیاز دارند، میتوانید با انجام تحقیق برای آنها درآمد کسب کنید.
امروزه بسیاری سایت های اینترنتی وجود دارند، که به شما امکان عرضه کالا و خدمات را میدهند. میتوانید در این سایت ها کالا و خدمات خود را به فروش بگذارید. نکته : شما میتوانید با یک هزینه مقرون به صرفه خود صاحب چنین سایتی شوید؛ و دیگران در آن کالا و خدمات خود را عرضه می کنند.
افراد بسیاری در ایران و سراسر دنیا با ایجاد فروشگاه های اینترنتی توانسته اند کسب و کار های اینترنتی خانگی موفقی راه بی اندازند. منظور ما صرفا فروشگاه ههایی نیست که کالا عرضه می کنند. تبلیغ برای هر کسب و کار خانگی در اینترنت میتواند، در این دسته قرارگیرد. امروزه در سطح اینترنت انواع مختلف این قبیل فروشگاه ها را مشاهده می کنیم. افرادی که در خانه انواع البسه ترک را عرضه می کنند و برای فروش مستقیم و یا تبلیغ کالای خود از سایت های شخصی استفاده می کنند. تا افرادی که خدماتی مانند آرایش بانوان را در منزل انجام میدهد (در این دسته خدمات ناخن در ایران رونق بیشتری از سایر خدمات آرایشی داشته است) در این دسته قرار میگیرند.
یکی از راحتترین روش های کسب درآمد از اینترنت ارائه خدمات به سایت های موجود است. بسیاری از دارندگان سایت در ایران فاقد زمان و یا سواد لازم برای گرداندن سایت خود هستند. براحتی میتوانید با صرف وقت از این سایت ها درآمد کسب کنید. محتوا گذاری، ویرایش عکس و تولید فیلم از جمله خدماتی است که براحتی میتوان آنها را در سطح اینترنت فروخت.
اگر از جمله افرادی هستید که ساعت ها وقت خود را در اینترنت صرف می کنید و روی عکس ها و متن دیگران کامنت میگذارید و یا با اصلاح مطالب ویکی پدیا می پردازید. سایت هایی وجود دارند که برای انجام این امور به کمک نیاز دارند، براحتی میتوانید برای انجام این قبیل کارها درآمد کسب کنید.
حتما شما هم شروع فعالیت معلم های مجازی در اینترنت را مشاهده کرده اید. اگر بتوانید آموزشی ارائه دهید براحتی میتوانید با اینترنت از این قابلیت درآمد کسب کنید. امروزه در ایران مادران وقت بسیار کمی برای کودکان خود دارند و مدارس بیشتر تکالیف کودکان را به منزل موکول می کنند. اگر در زمینه آموزش دروس ابتدایی و راهنمایی مهارت دارید این خلاء آموزشی براحتی میتواند برای شما درآمد زایی بالایی داشته باشد.
نکته ای که باید در این خصوص متذکر شویم این است که شرکت هایی که اکنون در این زمنیه فعالیت گسترده ای دارند. اغلب بصورت بازاریابی شبکه ای فعالیت می کنند. اگر قصد دارید کالای تولید شده دیگران را در اینترنت عرضه کنید، مطمئن شوید درگیر شرکت های فروش شبکه ای نمی شوید. این شرکت ها عمر کمی دارند و برای فعالان خود دردسرهای بزرگی ایجاد می کنند. کارخانه های بزرگ فراوانی میتوان یافت که در عرصه اینترنت فعال نیستند، ولی کالای آنها را میتوان براحتی در عرصه اینترنت فروخت، شما میتوانید با این کارخانه ها قرارداد های خوبی برای عرضه کالایشان ببندید.
برای انجام اینکار از منزل لازم است که شما به صورت حضوری با مشتریان ارتباط بر قرار کنید. در غیر این صورت شرکت اصلی دلیلی برای اعطای نمایندگی فروش در شهرشما را ندارد. بنابراین اگر شرکت هایی را میشناسید، که برای فروش اینترنتی خود در شهرشما بدنبال نماینده هستند. مطمئن باشید که آنها به حضور فیزیکی شما در کنار مشتریان نیاز دارند.
سخن پایانی
بازاریابی و تبلیغات به رکن اساسی جامعه امروز ما تبدیل شده است. سئو و بهینه سازی سایت برای موتورهای جست و جو و همچنین تبلیغات گوگل ادوردز از جمله مهمترین روش ها برای بیشتر دیده شدن سایت شما به حساب می آید. شرکت پیام آوا خدمات طراحی سایت تهران و سئو را با مناسب ترین قیمت به شما ارائه می دهد.